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怎样对直播间数据进行复盘?数据复盘有什么作用?

阅读量:20 发表时间:2021-10-18 14:33:15

抖音带货是抖音直播的主要功能,很多主播进驻抖音平台也是为了给自己多一个渠道直播带货,我们知道,很多大主播的直播带货的直播间里人数非常多,那么直播复盘就是了解你这场直播质量是否优质的表现之一。今天抖音直播间截流软件小编就带大家一起看看,如何对直播间的数据进行复盘,以及起作用在哪里?

做直播带货的商家朋友们,每天必看的数据一定是后台的漏斗数据,这是衡量一场直播带货成功与否最直观的证据。对于新手商家来说,不知道怎么样的数据才算是合格的,那么就请看一下下面的数据对比:

第一:进入曝光率80%算及格,低于这个数,就要就需要优化选品。

第二:曝光点击转化率12%算及格,如果过低,需要调整商品图片介绍,以及产品话术。

第三:点击生单转化率15%算及格,如果低于这个数,可能是价格或者库存,也有可能是促单话术的原因

第四:转化率80%算合格,如果低于这个数着重找逼单环节的问题。

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直播复盘的目的很简单:就是把实践经验拿出来分析,找到做得好和不好的地方,来进行持续的优化提升,为下一场直播做好准备,宁可少播一小时,也不可不复盘。复盘也展现出了平时运营中自己做的好与不好的环节。

1、流量

流量来源:直播自然推荐和短视频引流占比越大,效果越好。直播自然推荐做到60%是及格,做到90%是优秀。

观众总数:决定了流量层级,当然越多越好。

平均在线人数:判断能否带动货的前提,平均在线稳定在20人就具备基本的带货能力了。

2、互动指标

转粉率:3%是及格,5%是优秀;评论率:5%是及格,10%是优秀;停留时长:30s是及格,2min是优秀。停留时长最能说明内容的吸引力。

3、转化数据

带货转化率:反应直播间购买力,和主播带货能力。1%是及格,3%是优秀。

一个直播间不光有固定的老粉,还有很多新粉进入直播间,能不能抓住新粉的目光,让新粉留在直播间继续观看下去,并且能在直播间完成订单,这些都需要好好分析复盘直播中的相关数据。


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